下一秒可能就買不到,1小時賣1萬件稀鬆平常。
把網拍變成限時36小時搶購遊戲,3年創出300億市值。
寫入哈佛商學院教材,網路事業最熱門的拜師對象!
◎會員制的精品網拍,最多打到四折。
◎鍍金(Gilt)傳奇,電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業家渴望複製:
◎從5人小組到900人,到橫跨90個國家的國際化經營;從幾家設計款產品情義相挺,到香奈兒、范倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入;從2007年首場特賣不到1萬元美金業績,在2009年就做到一億七千萬美金的營收。
◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon,目前市值已逾三百億。
◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際,它的營收卻逆勢成長4倍。
◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約,選擇投效鍍金。
◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導!
鍍金令人稱奇的事不只一二,這本書一定要仔細看:
用私人email引爆口碑,靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把折扣精品賣光光
用電子商務界視為自殺的「會員制」,經營出每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部,破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門
用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居家用品、食品、豪華旅遊行程……,每天有20幾場特賣進行,12點一到,逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。
用超細膩服務做出獲利驚人的網路事業,讓買家同時享受尊貴與方便,並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群
短短一場會議的時間,就多了4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績!鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式,使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長,而這一切,是源自其創辦人,兩位哈佛MBA的突發其想。
阿雅.雅莉西絲.梅班克(Alexis Maybank),在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生了加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網;小珊.亞莉珊卓.威爾森(Alexandra Wilkis Wilson),則是歷經路易威登和寶格麗這兩家最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代表著電子商務與時尚精品的完美結合,也正是鍍金集團的最佳寫照。
「誰說搶便宜一定要受罪?!」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著,如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景?舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎!於是乎,鍍金集團的創業構想就這麼應運而生:限時、限量、非請莫入(by invitation only)的會員制網拍。在鍍金,購物被改寫成競賽遊戲,這一秒不下手,下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感,加上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感,讓她們的創業點子成功「鍍金」,也把電子商務市場改寫得天翻地覆。
用最小投資取得最多顧客回饋,讓自己天下無敵,鍍金是怎麼辦到的?鍍金怎樣克服每個電子商務網站及創業家都會碰到的難題?包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊,在書中一手不留,分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷,如何運用社群網路的強大魔力,以及一路走來的經營各階段課題,細如公司名稱的發想;巨如邁向國際,籌設「鍍金日本」。還有諸如:
如何評估你是在創業還是在冒險;
要和摯友或熟人一起創業前,要問自己哪七個問題;
人脈的建立與維繫有哪些不敗法則;
創投簡報要怎麼做才能得到最多的資金挹注;
「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情,但更重要的是,他們有把事情做對、做大的本事。
作者簡介
雅莉西絲.梅班克(Alexis Maybank)與亞莉珊卓.威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)
共同創立了鍍金集團,另外三名創業夥伴還有邁可.布萊札克(Mike Bryzek)、馮.努彥(Phong Nguyen)跟凱文.萊恩(Kevin Ryan)。在鍍金之前,雅莉西絲曾經一手促成電子灣加拿大網站 (eBay Canada) 的與電子灣汽車拍賣網站 (eBay Motors) 的誕生;亞莉珊卓則曾經任職於美林證券、路易威登與寶格麗。兩位傑出的女性企業家都念哈佛大學,也都取得了哈佛商學院的MBA學位。兩人均屬事業與家庭兩得意,目前都與先生、孩子定居紐約曼哈頓。
想進一步了解她們,請造訪www.giltfounders.com。
阿雅的推特:@GiltFounder
小珊的推特:@GiltAlexandra
譯者簡介
鄭煥昇
師大英語系畢,師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試,取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視台編譯,現為券商內部譯者。譯作有《不花錢讀名校MBA》、《夠關鍵,公司就不能沒有你》、《青春就是要跌跤》及《這一生早知道早幸福的9個覺悟》、《跟任何人都可以聊得來》。賜教信箱:huansheng.cheng@gmail.com。
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年終慶開箱
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作者: 雅莉西絲.梅班克、亞莉珊卓.威爾森
新功能介紹- 原文作者: Alexis Maybank、Alexandra Wilkis Wilson
- 譯者: 鄭煥昇
- 出版社:李茲文化
新功能介紹 - 出版日期:2013/02/26
- 語言:繁體中文
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- 譯者: 鄭煥昇
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哈佛MBA最想學的創業傳奇:3年創出300億Gilt網購王國
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公交車引進全像技術 教猶太大屠殺歷史
布碌崙(布魯克林)國王郡(Kings County)一群志願者正籌集百萬美元,購買和打造一個擁有全像術(Holographic)科技的旅客運載工具(people mover);這項稱作「寬容之旅」(Tour for Tolerance)的計畫,將用作教育當地年輕人關於猶太大屠殺(Holocaust)及其倖存者的歷史經歷。
「我們將運用技術把孩子們傳送至另一個時代」,發起人兼Flatlands全國學校新聞負責人Bill Tingling表示,他將與南加州大學(USC)技術人員緊密合作和開創這項計畫,把技術引進公交車內,乘客從窗口望出去時,仿佛親眼所見這些重要的歷史場景。
此外,一名居住在紐約市的大屠殺倖存者將會與乘客搭乘這輛公交車,允許乘客面對面接觸倖存者,Tingling說,「我們希望在所有的倖存者離世前,當地小學或中學學生都能夠親眼看見,並且聆聽他們的故事」。
Tingling表示,該計畫需3百萬元的資金,截至今日,志願者們已籌募十萬元;他表示,該項計畫將在明年間展開,每年可招待將近5萬名孩童。
有意了解「寬容之旅」計畫或捐助資金的民眾,可上網瀏覽www.tourfortolerance.org詢問詳情。
內容來自YAHOO新聞
桃園災情頻傳 警消團團轉
蘇迪勒颱風襲台帶來不少災情桃園警分局亦忙得團團轉,於昨(八)日凌晨四十分許接獲民眾報案指稱,位於桃園區中正路有招牌遭強風吹落橫擋在路上,嚴重影響車輛通行,請警方派員瞭解,警方隨即派員前往現場處理。
警方說:該路段為交通要道,勤務指揮中心立即調派同安、埔子兩所巡邏同仁前往處置,員警抵達現場發現有一面長約四公尺、寬一公尺半的廣告招牌掉落在路中間,並把部分纜線扯落地面,為防止意外發生,員警立即通知消防分隊派員協助,並封鎖路段進行障礙排除,有輛貨車因視線糢糊未遵循員警指揮,準備通過時沒發現勾到纜線,差點將電線桿扯斷,幸好員警立即拍打車門將其攔停,並由消防隊員協助將纜線清除,貨車駕駛頻頻向警消人員道謝,表示急著送貨沒注意到車輛勾到纜線,幸好員警幫忙避免了事故發生。
又於上午七時許,大樹派出所巡佐陳源坤接獲民眾邱先生求援電話,表示所居住的平房因為老舊,禁不起風雨吹襲而垮塌,夫妻及女兒被困在屋內,請警方趕緊來幫忙。陳巡佐立即率領警員趙台榮、蘇榮輝趕赴現場,發現該處平房前方屋簷大面積垮下來將門整個封住,強風驟雨正不斷灌進屋裏,員警觀察狀況擔心會發生更大規模的垮塌,決定立即將邱先生及其家人撤離該處,員警向附近民眾借來鋁梯,攀過圍牆後奮力將門邊的木柱等雜物搬離,待門邊縫隙勉強可以出入後,將邱先生一家人接出,引導他們利用樓梯翻越圍牆,暫時於鄰居家休息。
邱先生婉拒員警代為聯絡安置的建議,表示會到親友家借住,等颱風過去後再修繕房屋,對於員警的緊急救援,再三表達感謝之意。
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